
V online predaji často rozhodujú detaily. Dve metriky, ktoré majú zásadný vplyv na tržby e-shopu, sú:
Miera konverzie (CVR) – teda koľko návštevníkov sa stane zákazníkmi.
Priemerný počet položiek v objednávke (AIP) – teda koľko produktov zákazník nakúpi naraz.
Zvýšením CVR a AIP môžete dosiahnuť vyšší obrat bez toho, aby ste museli investovať viac do reklamy či návštevnosti. Pozrime sa, ako na to.
Kvalitné fotografie z viacerých uhlov – ovplyvňujú rozhodovanie až 83 % zákazníkov.
Výstižné opisy – 87 % nakupujúcich sa rozhoduje podľa informácií o produkte.
Recenzie – zvyšujú dôveru a konverzie. Už jedna pozitívna recenzia môže CVR zvýšiť o 10 %.
Minimalizujte počet krokov v checkoute.
Nepýtajte si zbytočné údaje a umožnite nákup bez registrácie.
Optimalizujte rýchlosť webu a načítanie stránok.
Podľa výskumov až 70 % ľudí nedokončí objednávku – často práve kvôli zložitému alebo pomalému procesu.
Zobrazenie certifikátov, bezpečnostných ikon, informácie o firme a kontaktoch.
Ponuka známych a bezpečných platobných metód (napr. karta, PayPal).
Transparentné obchodné podmienky a zrozumiteľné info o vrátení tovaru.
Upsell: ponúknite lepšiu/premium verziu produktu.
Cross-sell: odporúčajte doplnky k hlavnému produktu (napr. príslušenstvo).
Amazon generuje až 35 % tržieb cez odporúčania. Zobrazte tieto produkty:
Na produktových stránkach
V košíku
Pri potvrdení objednávky
Doprava zdarma od určitej hodnoty objednávky (ideálne +30 % nad aktuálny priemer).
Akcie typu 2+1 zadarmo, množstevné zľavy alebo zvýhodnené balíčky.
Dôležité je tieto akcie jasne komunikovať (banner, poznámka pri produkte, upozornenie v košíku).
Ponúknite body alebo výhody za nákup.
Informujte zákazníkov, čo môžu získať – zľavy, darčeky, doprava zdarma.
Jednoduchý a prehľadný systém motivuje k väčším aj opakovaným nákupom.
Zvýšiť tržby nemusí vždy znamenať väčšiu návštevnosť alebo vyššie výdavky na marketing. Zamerajte sa na konverziu a veľkosť objednávky. Optimalizujte to, čo už máte – produktové stránky, nákupný proces, dôveru, doplnkový predaj a zákaznícke výhody.
Každé percento navyše v CVR alebo AIP sa počíta. A môže znamenať stovky až tisíce eur mesačne.
Ak neviete, kde začať, radi vám s tým pomôžeme – ozvite sa nám a ukážeme vám, kde máte najväčší potenciál pre rast.
Expertné konzultácie v oblasti eshopov poskytujeme nielen našim klientom, ale je možné si dohodnúť konzultáciu aj Vášho eshop alebo web riešenia.