ikona
ikona
ikona
dots
Orbit item
Orbit item
Orbit item
Circle

Ako zvýšiť konverzie a hodnotu objednávky bez vyšších nákladov.Ako si zlepšiť e-shop: 8. časť. / nextech.sk

Ako si zlepšiť e-shop: 8. časť. / nextech.sk

V online predaji často rozhodujú detaily. Dve metriky, ktoré majú zásadný vplyv na tržby e-shopu, sú:

  • Miera konverzie (CVR) – teda koľko návštevníkov sa stane zákazníkmi.

  • Priemerný počet položiek v objednávke (AIP) – teda koľko produktov zákazník nakúpi naraz.

Zvýšením CVR a AIP môžete dosiahnuť vyšší obrat bez toho, aby ste museli investovať viac do reklamy či návštevnosti. Pozrime sa, ako na to.


1. Ako zvýšiť mieru konverzie (CVR)

Zlepšite produktové stránky

  • Kvalitné fotografie z viacerých uhlov – ovplyvňujú rozhodovanie až 83 % zákazníkov.

  • Výstižné opisy – 87 % nakupujúcich sa rozhoduje podľa informácií o produkte.

  • Recenzie – zvyšujú dôveru a konverzie. Už jedna pozitívna recenzia môže CVR zvýšiť o 10 %.

Zjednodušte nákupný proces

  • Minimalizujte počet krokov v checkoute.

  • Nepýtajte si zbytočné údaje a umožnite nákup bez registrácie.

  • Optimalizujte rýchlosť webu a načítanie stránok.

Podľa výskumov až 70 % ľudí nedokončí objednávku – často práve kvôli zložitému alebo pomalému procesu.

Budujte dôveru

  • Zobrazenie certifikátov, bezpečnostných ikon, informácie o firme a kontaktoch.

  • Ponuka známych a bezpečných platobných metód (napr. karta, PayPal).

  • Transparentné obchodné podmienky a zrozumiteľné info o vrátení tovaru.


2. Ako zvýšiť priemerný počet položiek v objednávke (AIP)

Využite upsell a cross-sell

  • Upsell: ponúknite lepšiu/premium verziu produktu.

  • Cross-sell: odporúčajte doplnky k hlavnému produktu (napr. príslušenstvo).

Amazon generuje až 35 % tržieb cez odporúčania. Zobrazte tieto produkty:

  • Na produktových stránkach

  • V košíku

  • Pri potvrdení objednávky

Hrajte na psychológiu cien

  • Doprava zdarma od určitej hodnoty objednávky (ideálne +30 % nad aktuálny priemer).

  • Akcie typu 2+1 zadarmo, množstevné zľavy alebo zvýhodnené balíčky.

  • Dôležité je tieto akcie jasne komunikovať (banner, poznámka pri produkte, upozornenie v košíku).

Vernostný program

  • Ponúknite body alebo výhody za nákup.

  • Informujte zákazníkov, čo môžu získať – zľavy, darčeky, doprava zdarma.

  • Jednoduchý a prehľadný systém motivuje k väčším aj opakovaným nákupom.


 

Zvýšiť tržby nemusí vždy znamenať väčšiu návštevnosť alebo vyššie výdavky na marketing. Zamerajte sa na konverziu a veľkosť objednávky. Optimalizujte to, čo už máte – produktové stránky, nákupný proces, dôveru, doplnkový predaj a zákaznícke výhody.

Každé percento navyše v CVR alebo AIP sa počíta. A môže znamenať stovky až tisíce eur mesačne.


Ak neviete, kde začať, radi vám s tým pomôžeme – ozvite sa nám a ukážeme vám, kde máte najväčší potenciál pre rast.

dots

Poradíme Vám s vašim aktuálnym eshopom

Expertné konzultácie v oblasti eshopov poskytujeme nielen našim klientom, ale je možné si dohodnúť konzultáciu aj Vášho eshop alebo web riešenia.
 

Prečo konzultácie?
consulting-promo

Naši klienti hovoria za nás

So spoločnosťou FBC so spokojný, výsledkom je spolupráca, ktorá trvá už viac rokov ako aj nový web ktorý sme spustili nedávno.

Ing. Milan  Kovalančík
Ing. Milan Kovalančík
Majiteľ & CEO, mobilonline.sk

Eshopový systém Grandus nám umožnuje plniť aj náročné požiadavky nášho segmentu. Takisto oceňujem kvalitu spolupráce pri tvorbe zadaní, riešení úloh a návrhov potrebných technických riešení v rámci našej spoločnosti.

Tomáš Nemčovič
Ing. Tomáš Nemčovič
Ecommerce Manager, Murat, s.r.o

Vďaka profesionalite, kreativite a odbornosti tímu For Best Clients môžeme tvoriť a kontinuálne zlepšovať náš destinačný portál - www.regiontrnava.sk - tak, aby návštevníkom prinášal jedinečné zážitky.prost

Ing. Alexander Prostinák
Ing. Alexander Prostinák
výkonný riaditeľ OOCR Trnava Tourism

Tešíme sa zo spolupráce so spoločnostou FBC. Táto platforma ponúka širokú škálu užitočných funkcií a nástrojov, ktoré nám umožňujú efektívne spravovať svoj e-shop a zvýšiť tak jeho výkonnosť. Ďakujeme vám za spoľahlivý produkt!

PaedDr. Matej Uram
PaedDr. Matej Uram
Majiteľ & CEO, Bežecké Potreby

FBC sme si vybrali pre technologickú vyspelosť ich riešenia, rýchlosť implementácie, proaktívny prístup a flexibilitu. Dodatočne sme zistili, že aj ľudsky sú veľmi fajn, dobre sa s nimi robí :)

Martin Drobný
Martin Drobný
CEO, Digital Solutions / Nextech

Spolupracujeme s FBC od roku 2014. Pomáhajú nám s budovaním nášho portálu www.3D.sk, ktorý slúži pre 2D a 3D grafikov z celého sveta, preto kladieme veľký dôraz na krásu portálu, jeho funkčnosť a zároveň na bezpečnosť. Rád by som vyzdvihol profesionalitu celého tímu FBC, ako aj vynikajúcu komunikáciu a promptnosť ich reakcií.

Richard Polák
Richard Polák
Majiteľ & CEO, 3D.sk
ikona
ikona
ikona