ikona
ikona
ikona
dots
Orbit item
Orbit item
Orbit item
Circle

Vízie a inšpirácia do biznisuShape your vision / FBI vyjednavanie

Shape your vision / FBI vyjednavanie

Na konferencii “Shape Your Vision”, ktorú organizovala agentúra SCR a to 9.10.2024, som mal možnosť zažiť výnimočné prezentácie od viacerých zaujímavých rečníkov. Bolo to pre mňa intenzívne, pretože niektorých spíkrov poznám aj osobne a viem, že svoje firmy budujú férovo s jasnou víziou.

Medzi najsilnejšie zážitky patrilo vystúpenie Petra Strculu, ktorý sa už dvadsaťtri rokov pohybuje v predaji a pôsobil v top manažmente rôznych firiem. Trinásť rokov sa profesionálne venuje školeniam, kde firmám pomáha zvyšovať predaj. Jedna myšlienka, ktorá mnou zarezonovala, bola téma FBI vyjednávania. Ide o špeciálnu techniku vyjednávania, ktorú využíva FBI a ktorá začína najťažšou otázkou, aby okamžite odkryla postoje druhej strany. Táto stratégia umožňuje rýchlejšie budovať dôveru a efektívnejšie riešiť zložité situácie, pretože vyjednávači rýchlo získajú prehľad o hraniciach a postojoch druhej strany.

Čo je to FBI vyjednávanie a aké su odporúčania?

FBI vyjednávanie je efektívna stratégia, ktorá využíva psychológiu a empatické techniky na budovanie dôvery a rýchle riešenie náročných situácií, čo je ideálne aj pre obchodné rokovania.

Ako na to v biznise?

    1.    Začnite najťažšou otázkou – otvoríte hneď najkontroverznejšiu tému, čo druhú stranu často zaskočí a otvorí cestu k rýchlejšiemu riešeniu.
    2.    Aktívne počúvanie – ukážte, že skutočne chápete druhú stranu, čo buduje dôveru.
    3.    Otvorené otázky – povzbuďte druhú stranu k vyjadreniu a odhaľte ich motivácie.
    4.    Emočné spojenie – empatia pomáha získať ochotu na spoluprácu.
    5.    Spoločný základ – nájdite aspoň niekoľko bodov zhody, ktoré posilnia vzájomný rešpekt a dôveru.

Táto metóda nielen urýchľuje rokovania, ale zlepšuje výsledky a podporuje dlhodobé obchodné vzťahy.

Na záver programu prebehla panelová diskusia, ktorej sa zúčastnili aj Milan Koválačík a Jaroslav Chrapko, ktorí hovorili o svojich víziách a o tom, ako vedú svoje firmy. Jaro veľmi výstižne vyzdvihol, že úlohou majiteľa je neustále prispôsobovať zameranie a ponuku firmy tak, aby odrážala aktuálne potreby trhu, namiesto dogmatického držania sa zaužívaných postupov. Milan zase hovoril o tom, ako v Mobilonline zaviedli akadémiu na podporu rozvoja zamestnancov. Pokiaľ chce niekto vyšší plat, musí absolvovať túto „akademickú cestu“ – prečítať stanovené knihy a prejsť ústnym pohovorom. Obaja sú mi veľmi blízki a viem, že svoje podnikanie vedú úprimne a od srdca.

Mgr. Ivan Kopčík | CEO
autor článku
Mgr. Ivan Kopčík | CEO

Som človek, ktorý neustále hľadá nove výzvy a snaží sa prekonávať svoje limity. Spoločnosť For Best Clients, s.r.o. som založil po úspešnej kariére v IT ako prirodzené pokračovanie mojich skúseností. 

dots

Poradíme Vám s vašim aktuálnym eshopom

Expertné konzultácie v oblasti eshopov poskytujeme nielen našim klientom, ale je možné si dohodnúť konzultáciu aj Vášho eshop alebo web riešenia.
 

Prečo konzultácie?
consulting-promo

Naši klienti hovoria za nás

So spoločnosťou FBC so spokojný, výsledkom je spolupráca, ktorá trvá už viac rokov ako aj nový web ktorý sme spustili nedávno.

Ing. Milan  Kovalančík
Ing. Milan Kovalančík
Majiteľ & CEO, mobilonline.sk

Eshopový systém Grandus nám umožnuje plniť aj náročné požiadavky nášho segmentu. Takisto oceňujem kvalitu spolupráce pri tvorbe zadaní, riešení úloh a návrhov potrebných technických riešení v rámci našej spoločnosti.

Tomáš Nemčovič
Ing. Tomáš Nemčovič
Ecommerce Manager, Murat, s.r.o

Vďaka profesionalite, kreativite a odbornosti tímu For Best Clients môžeme tvoriť a kontinuálne zlepšovať náš destinačný portál - www.regiontrnava.sk - tak, aby návštevníkom prinášal jedinečné zážitky.prost

Ing. Alexander Prostinák
Ing. Alexander Prostinák
výkonný riaditeľ OOCR Trnava Tourism

Tešíme sa zo spolupráce so spoločnostou FBC. Táto platforma ponúka širokú škálu užitočných funkcií a nástrojov, ktoré nám umožňujú efektívne spravovať svoj e-shop a zvýšiť tak jeho výkonnosť. Ďakujeme vám za spoľahlivý produkt!

PaedDr. Matej Uram
PaedDr. Matej Uram
Majiteľ & CEO, Bežecké Potreby

FBC sme si vybrali pre technologickú vyspelosť ich riešenia, rýchlosť implementácie, proaktívny prístup a flexibilitu. Dodatočne sme zistili, že aj ľudsky sú veľmi fajn, dobre sa s nimi robí :)

Martin Drobný
Martin Drobný
CEO, Digital Solutions / Nextech

Spolupracujeme s FBC od roku 2014. Pomáhajú nám s budovaním nášho portálu www.3D.sk, ktorý slúži pre 2D a 3D grafikov z celého sveta, preto kladieme veľký dôraz na krásu portálu, jeho funkčnosť a zároveň na bezpečnosť. Rád by som vyzdvihol profesionalitu celého tímu FBC, ako aj vynikajúcu komunikáciu a promptnosť ich reakcií.

Richard Polák
Richard Polák
Majiteľ & CEO, 3D.sk
ikona
ikona
ikona